出品 | 广告新案例 编辑 | 张小虎

有人花钱投流，有人靠雨神送流。

东鹏补水啦签下姆巴佩的时候，大概只想要个代言人，没想到老天爷附赠了一场世界杯级别的全网事件营销。

图源：东鹏补水啦小红书

事情要从世界杯小组赛法国对阵伊拉克那天说起。比赛踢到第40分钟，球场突降雷暴雨，雨势大到姆巴佩等一众球星直接被浇成落汤鸡。

图源：小红书网友

就在全网都觉得又惨又好笑时候，中国球迷的画风跑偏了，大家第一反应不是关心比赛，而是想起了姆巴佩赛前刚接下东鹏补水啦的代言。于是一个梗在全网炸开了：“这哪是被雨淋，这明明是姆巴佩在补水！”

图源：小红书网友

评论区还有一堆网友跟着模仿广告台词，“我是姆巴佩，补水啦。”

图源：小红书网友

有网友分析这就是法国队这场雷暴雨的缘由，可能老天爷看了眼东鹏的广告brief，默默调大了雨量参数。

图源：小红书网友

还有网友调侃这场补水确实补到位了——从头顶补到脚底，全身渗透式补水。

图源：小红书网友

随着热度扩散，东鹏补水啦官方也坐不住了，亲自下场玩梗“补水啦后姆总更神勇”。

图源：东鹏补水啦小红书

评论区全是跟着玩梗的，一大堆title后放一个长长的破折号喊人补水，一口气念完算高手，念到“喊你补水啦”笑场的算你输。

图源：小红书网友

而东鹏补水啦也因为姆巴佩的代言，每次法国队有比赛的时候，就格外有流量，此前法国对战塞内加尔，上半场发挥欠佳但下半场表现不错，于是评论区的球迷就拿补水啦玩梗变脸，谁还不是个善变的球迷呢？

图源：小红书网友

“下半场喝了补水啦”，东鹏：这就是补水啦的魔力。

图源：小红书网友

东鹏这边靠老天爷赏饭吃，那边王老吉可就主动多了——人家干脆签了个自带表情包库存的男人，哈兰德。

挪威队时隔28年重返世界杯，哈兰德作为身价并列世界第一的超级前锋，首次征战世界杯，王老吉精准卡在6月8日世界杯开幕前官宣签约，任命他为旗下国际品牌WALOVI全球代言人。

图源：王老吉小红书

还有网友p上了哈兰德穿王老吉的抽象服装，这身红T恤往身上一套，倒有几分喜庆的年画娃娃味道，感觉进球的喜庆程度都提高了几分。

图源：小红书网友

当然，王老吉和哈兰德联动的广告片也很魔性，画面里哈兰德撸着烤串，吃到一半表情狰狞地喷出一团火——然后抄起一罐王老吉仰头猛灌，用他那带北欧口音的中文喊出一句：“哈兰德哈王老吉”，中西合璧，魔性拉满。

图源：王老吉小红书

自然，有了代言人后，本届世界杯挪威球队每次登场，王老吉的评论区就跟着热闹。

图源：小红书网友

本届世界杯东鹏补水啦偶遇暴雨天降流量、王老吉提前签约哈兰德主动造热度，一被动承接突发热点、一主动布局代言人内容，看似两种完全不同的营销路径，却共享一套适配社交平台的传播打法。

一是产品功能与趣味梗高度绑定，实现无硬广感的场景植入，两个品牌出圈的核心关键点，是趣味梗和产品核心卖点完美契合，不存在生硬嫁接，这是内容能够自发裂变传播的关键。

虽然东鹏补水啦属于典型天降型偶然事件营销，品牌签约姆巴佩时仅规划常规代言投放，没有预判赛场暴雨的突发状况，完全依靠赛事随机巧合引爆全网。但巧就巧在法国队刚好撞上赛场暴雨，雨水淋透姆巴佩的画面，恰好是可视化、具象化的“全身补水”实景演示，不用额外解释产品功效，一张淋雨图就能直观传递补水核心卖点，网友玩梗过程中，潜移默化记住产品定位，天然形成短视频、图文传播素材。

图源：小红书网友

王老吉长久以来的核心宣传点是 “怕上火，喝王老吉”，广告片设计哈兰德撸烤串上火喷火、立刻灌凉茶的桥段，用夸张视觉直白翻译品牌经典 slogan，北欧球星搭配中式烧烤上火场景，反差感拉满，同时牢牢锚定产品降火场景。

优质病毒传播的核心标准，就是玩梗逻辑与产品逻辑高度重合。脱离产品功能的段子只能短期热闹，而绑定核心卖点的梗，既能制造笑点，又能完成产品认知传递，娱乐性与商业宣传两不误，完全规避硬广带来的反感。

二是官方账号放下姿态下场互动，完成品牌人格化转型，打造有网感的活人账号，两个品牌都摒弃了传统品牌官号冰冷、严肃的公告式运营模式，完成从“官方通知栏”到 “懂梗网友”的角色升级。

东鹏补水啦在全网暴雨梗发酵后，第一时间在小红书下场跟进，结合姆巴佩进球战绩更新玩梗文案，顺着网友脑洞延伸话题，不强行营销、不打断玩梗氛围；面对球迷根据赛场表现玩出的各类段子，品牌顺势附和，主动融入球迷圈层。

王老吉同样主动配合网友二创，网友自制哈兰德年画风穿搭、魔性广告截图，官方主动转发、互动玩梗，放大中西混搭的魔性笑点，包容网友各类趣味改编内容。

图源：小红书网友

社交媒体环境下，消费者反感高高在上、单向输出的品牌，更愿意亲近平等、会玩梗、能共情的品牌形象。

三是辐射世界杯的赛事周期长效传播，不管是天降暴雨带来的短期爆火，还是提前规划的哈兰德代言内容，两大案例都实现了单点热点辐射整届世界杯的长效传播。

东鹏凭借姆巴佩淋雨梗奠定“补水”趣味标签，后续法国队每一轮比赛，球迷都会沿用同款梗调侃球员状态，品牌持续获得免费讨论度；王老吉依靠哈兰德魔性广告片建立记忆点，挪威队每一次登场，网友都会自发重温广告台词、产出新改图，持续维持品牌曝光。

两种范式证明，优质球星代言营销，不追求一次性短期流量爆发，而是依靠绑定球星、绑定赛事，搭建可持续产出内容的话题池，让品牌在长达一个月的世界杯周期里，持续获得稳定、自发的线上传播，大幅降低持续投放广告的成本。

图源：小红书网友

姆巴佩淋雨不是东鹏安排的，哈兰德的抽象表情包也不是王老吉剪辑的，但两个品牌都做对了一件事：当梗已经出现的时候，没有去打断它、矫正它、官方化它，而是顺着它一起玩。

这不是营销预算的胜利，是传播姿态的胜利。

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